徐矿集团：打好主动仗 实现大贸易

近日的一天，在徐矿集团江苏省煤炭运销公司东泉站，“徐矿牌”煤炭乘着东风号列车呼啸前行，为迎峰度夏发电机组稳发满发送去充足的“口粮”。

同一时间，徐州沛县东原港码头，装满煤炭的货船有序停靠，整装待发。

今年以来，徐矿集团紧扣“推动大集中、实现大贸易、服务大保障”目标，克服疫情影响、市场起伏、用户变化等困难，推进资源整合、平台建设和贸易发展，构建了“产销联动、质量互动、效益协同”的煤炭运销新格局。

建强支撑，备战能源保供

徐矿集团抢抓国家释放优质产能、鼓励有条件煤矿增产保供的机遇期，所属天山矿业公司俄霍布拉克煤矿年产能核增至850万吨，相当于新建了一座年产能100万吨的矿井。

在挖掘生产潜力、发挥智能化工作面优势保障煤炭供应的同时，徐矿集团聚焦煤炭储备能力建设，进一步拓展“外煤入苏”通道。该集团采取自有煤矿调拨、协调省外自有煤矿调运、市场化采购等方式，截至5月，煤炭物流量同比增长36.83%，供应江苏省煤炭428万吨，服务江苏能源安全保障能力持续增强。

进入夏季，徐矿集团将服务迎峰度夏能源保供作为当前重要政治任务。一方面建立常态化煤炭应急储备机制，将应急保障、煤炭贸易、经济效益有机结合，确保需要时调得出、供得上。另一方面，畅通产运需衔接，统筹好运力安排，采取“铁路为主，公路为辅，协调港口”的方式，确保电煤运输平稳有序。

“上半年，我们动态掌握江苏省内各大电厂存煤和需求情况，有计划分阶段完成了100万吨储备煤释放。”徐矿集团江苏省煤炭运销公司副总经理李刚说，该集团多渠道组织煤炭，保证电厂燃煤供应，进一步稳定江苏省内煤炭供给。（王亚男 姚天雨）

集成平台，培育物流新动能

今年初，徐矿集团党委书记、董事长冯兴振在煤炭运销板块开展“走访转”调研，对运销战线干部职工提出“建强建优煤炭运销平台，当好服务江苏能源安全保障主力军”的殷切嘱托。

“今年以来，我们以‘大集中’构建统一销售平台、以‘大贸易’促进规模提升、以‘大保障’做好能源保供，营收实现明显增长。”江苏省煤炭运销公司党委书记陈龙介绍。

加强运销平台建设，徐矿集团下了真功夫、实功夫。2021年，徐矿集团整合徐州、新疆、陕甘三大产业基地煤炭销售资源，成立江苏苏能、新疆苏能、陕西秦陇煤炭运销3家全资子公司，搭建了以江苏省煤炭运销公司为主体、各子公司统一销售各基地自产煤炭的运销大平台，煤炭运销网络遍布全国。

仅今年一季度，该平台克服疫情和市场影响，煤炭物流量同比增长34%，为江苏省供煤同比增长40.56%，“推动大集中、实现大贸易、服务大保障”迈出关键一步。

目前，该集团正聚焦产业数字化目标，大力加快信息化平台建设，推广煤炭运销系统在陕甘、新疆地区的安装使用。届时，区域资源、细分市场等信息将被有效转化。“‘智慧’运销平台建成后，将促进煤炭运销业务进一步向高效率、高质量方向发展，为服务能源保障再添新动能。”陈龙说。

做优服务，畅通运销“微循环”

优质服务提升了运煤“大动脉”的集货能力和效率。走进西南果园港码头，色彩鲜艳的集装箱高高垒起，满载货物的货船缓缓驶近，火红色轨道式龙门吊正紧张忙碌着。

“我们争取到了西南果园港、江陵港等港口中转分销业务。”秦陇运销公司经理丁金平说。他介绍，秦陇运销公司将充分利用港口资源，将服务窗口前移，提高接取送达能力，优化物流服务，打通货运服务“最后一公里”。

天山矿业公司产能核增的好消息，也给新疆苏能煤炭运销公司的运力带来新挑战。对此，该公司市场部的赵秀峰说：“我们与中国铁路乌鲁木齐局签订了战略合作协议，争取到煤炭优先发运权，提高兑现率。”

优质服务畅通了煤炭运销“微循环”，让运销供应链更加稳固。为了高质量完成每单煤炭贸易，江苏省煤炭运销公司做细调查、监督制样、装车发运、后期催款等各环节。梅雨季节，江南地区一些河道码头上的煤垛湿漉漉的，有的甚至泡在水里。该公司“巾帼女将”刘念每次接到发运订单，都会在装船之前找人用泵抽干水，确保煤质不被“注水”。有时天上飘着雨，地上开着泵，刘念就撑着伞站在一边等，连那些码头“船老大”都经常调侃，“你比买家还上心啊”。

干这样的“良心活”，是徐矿集团运销战线职工的“必修课”。优质服务赢得了良好口碑，吸引客户投来“橄榄枝”。今年上半年，徐矿新增山西无烟煤业务，新开发浙能电力、河南能化等用户。

陈龙表示，下半年，江苏省煤炭运销公司将进一步拓展煤炭运销平台，依托精煤资源优势，挖掘用户潜力，开展外购煤业务，形成贸易增量，实现营销、资源、运输、信息和合作等平台一体化发展。

皖北煤电集团：统筹保供 下好“三步棋”

呜呜……随着汽笛鸣响，近日，一列满载3400吨动力煤的火车，由皖北煤电集团钱营孜煤矿发往大唐淮北发电厂。

今年以来，皖北煤电集团坚持把统筹煤炭保供作为企业高质量发展的重要举措，通过精准研判形势、锁定目标市场、优化组织发运等措施，奋力下好“保供棋、先手棋、营销棋”，助力国家煤炭保供。

“云”端会商 下好“先手棋”

“我们充分结合国家政策、市场形势和采场情况，不断巩固市场，深化与重点、优质用户的合作。”在与客户网签中长协合同现场，皖北煤电集团销售公司经理李杰表示，“面对目前疫情防控形势，我们积极通过‘云’会商、‘云’合作，下好销售‘先手棋’，确保疫情防控期间煤炭供应衔接有序。”

今年上半年，受新冠肺炎疫情影响，很多传统煤炭销售线下交易无法进行，皖北煤电集团及时调整和优化销售策略，通过网络在线洽谈等方式进行对接，敲定协议内容，与周边电厂、省外钢厂建立了良好的互动交流沟通机制。同时，利用“云”端，有效掌握合作伙伴的生产、库存、供应、需求等情况，及时调整销售策略，提供优质服务。同时，皖北煤电集团创新开展“互联网+煤炭”销售，通过网络拍卖等方式，提升煤炭价值。

今年一季度，皖北煤电集团共组织开展竞拍87次，实现煤炭溢价收入2840余万元。

信息研判 下好“营销棋”

“信息获取是重要的市场研判和预测手段。”皖北煤电集团销售公司市场部门相关负责人表示，“我们在工作中积极与运销协会、无烟煤协会和周边煤企加强沟通，获取第一手信息，紧跟市场行情，同时深化与各矿的信息整合，有效进行研判，做好内外衔接，使营销策略得到了有效优化。”

今年3月，根据收集到的市场信息，预判4月精煤价格具备上涨空间，销售公司提前将精煤集港，在客户需要时及时供应，有效满足了客户需求。在组织煤炭发运过程中，积极强化信息对称管理，对内加大与各矿产品质量部的信息对接力度，准确掌握各矿产量和需求，确保运输计划衔接有序、准确高效。对外积极主动与路局调度所、蚌埠货运中心、淮北车务段以及各矿接轨站点联系和沟通，确保车皮运输计划不落空，取送车及时高效。同时动态化跟踪发运、结算、回款等信息，加大现汇回款比例，积极与上下游沟通，开展外购外销业务。今年前5个月，该集团外购外销利润超千万元，有效保障了企业稳健运营。

调度协调 下好“保供棋”

面对下半年市场形势，皖北煤电集团相关负责人表示，“保供”是今年下半年企业的一项重点工作。

为了完成保供任务，该集团倒排任务计划，充分利用产销对接会和电煤保供会议等形式，细化应对举措，逐月排定煤矿产量计划，安排好煤炭生产。同时，该集团积极调整产品结构，停止任楼煤矿中煤拍卖，千方百计增加长协供应量；组织煤源，按照进度完成港口储煤任务；主动对接重点电厂用户，详细了解他们的日耗、库存等情况，动态掌握日接（卸）煤情况，科学灵活调整电煤发运计划，并从煤炭装车发运到进厂卸车实行全流程跟踪，保障电煤供应有条不紊进行。（刘海燕 张磊）

冀中能源张矿集团：因“市”而谋 开启产销新局面

2022年以来，受多因素影响，区域煤炭市场波动不稳。在这样的市场环境中，冀中能源张家口矿业集团出现资金紧张、矿井产能受限等产销难题。张矿集团总经理助理、经营管理部部长王杰云介绍，为了解决上述难题，该集团因“市”而谋、顺“市”而为，坚持以“保煤质、拓市场、增效益”为中心，从产品、市场、效益等方面入手，开启了煤炭产销新局面。

强化源头管控，产销精准对接

张矿集团聚焦煤炭生产源头，按照“一矿一策”“一户一策”原则，全面实施数据分析和动态预算，推进“稳量、增量、提价”。

“企业先后派出5批专业人员深入内蒙古外埠生产矿井，驻矿指导一线生产适销对路的煤炭产品。”王杰云说。她介绍，在优化生产工艺、强化煤质检验和销售前沿管理的同时，该集团还依法合规释放优质产能，从煤炭生产、运输、销售等环节入手，构建起产销联动、量质互动、效益协同的煤炭产销体系。

今年以来，张矿集团根据煤炭市场价格波动，及时调整产品结构，加强煤炭产品与市场的精准对接。在此基础上，该集团持续开展煤质煤量信息反馈及指标对比工作，建立煤炭生产实时监控平台、煤质动态分析评价平台和客户信息档案平台，丰富产品种类，提升产品质量。

“通过综合用户所需煤种、配比结构、质量标准等信息，量身定制产品生产和营销方案，满足不同客户需求，最大限度提升商品煤价值，开启了产品销售旺势局面。”王杰云说。

做实煤炭保供，拓宽市场渠道

在煤炭市场供给偏紧的时段，张矿集团在做好疫情防控的基础上，全力保障对电力、冶金等重点客户的保供增供。

王杰云介绍，该集团按照中长协和大客户战略，今年初与9家重点客户签订了中长协合同。同时，加强“产、运、销”三方协作，优先保障供应，提高合同兑现率。

“我们踏准市场节拍，坚持‘长短结合、内外兼顾’的策略，推进内部物流资源整合。”王杰云说。张矿集团将经营重点由原来的冀北市场扩展到山西和内蒙古等地区，“线上+线下”同步实施市场开发和业务扩增，完善了上下游供销链条。该集团利用路港联运成功模式，相继开通与北仑泛海公司等业务合作，逐步在内蒙古、山西设立煤炭中转场，并向下游延伸销售触角，扩大销售半径。

多点业务延伸，实现效益增长

张矿集团发挥自身交通、区位、资源等优势，积极转变营销思路，多点发力延展销售业务链条。

“我们企业规范业务流程管理，做实做强实体物流。”王杰云说。该集团利用“河北省北部煤炭储煤基地”全封闭储煤大棚，淡季时为中短期、中小规模合作客户提供煤炭代储、加工短倒及装卸车业务，旺季时重点保障中长协、重要客户定向供应，以实际行动彰显国有企业责任与担当。同时，该集团开发站台集装箱装卸及敞车卸车等业务，增强了物流区域影响力；聚焦洗选代加工业务，拓展在山西、内蒙古等地的业务范围，增加炼焦煤销售量，最大限度增加配洗利润。1月至5月，该集团共完成非自产煤物流经销量71.69万吨，实现营业收入6.2亿元。

王杰云介绍，下半年，张矿集团将继续密切跟踪市场变化，精准把握煤炭市场走势，科学运用产运销组合策略增收创收。（闫丽强 赵玉海）

重庆能投物流煤炭销售分公司：多措并举 做优做强商贸

今年以来，重庆能投物流煤炭销售分公司作为重庆能投物流产业的一个效益分支和经济增长点，以资源组织、市场开拓为着力点，以创新模式、多元化经营为发力点，依托重庆能源集团营销大平台，做优做强商贸，努力在企业物流改革发展新征程中体现商贸担当，展现商贸作为，作出商贸贡献。

整合资源，积极拓展市场

基于重庆能源集团内部电煤销售业务发展稳定的现状，重庆能投物流煤炭销售分公司以炼焦煤市场空缺为突破口，在炼焦煤领域积极做文章。该公司依托重庆能源集团销售平台，整合渝西地区炼焦煤销售业务。今年以来，该公司稳固了云贵区域炼焦煤销售平台，构建了以焦化厂为主、钢厂为辅的客户群网络，今年上半年炼焦煤销售量突破20万吨。

该公司与重庆能源集团内部煤炭销售主力军企业通力携手、友好合作，做到煤炭资源和市场共享，创造互惠双赢的营销环境。同时，积极完成重庆市政府迎峰度夏电力电煤保障任务，成功签约“新疆煤”，今年可引21万吨入渝，助力重庆能源集团旗能电铝公司“迎峰度夏”。

互惠双赢，稳固市场用户

基于重庆“不产煤”、资源全靠外购的困境，重庆能投物流煤炭销售分公司以西北区域为切入点，在煤炭资源组织上着力。一方面，巩固本土既有合作关系，形成共享资源、提供服务、做大规模、互惠互利的新平台。另一方面，该公司加大西北煤市场的开拓力度，在陕西、山西、甘肃、宁夏等地实施源头资源采购，采取摆脱中间商的“直营”供应模式，为企业增加了效益。

该公司充分把握陕渝战略合作和优势互补的有利形势，加强与西北龙头煤炭企业的商洽协作，在保障资源供给量和寻求价格优势上下功夫。今年以来，该公司共组织资源26.37万吨，为提高市场话语权、稳固市场用户打下了坚实的基础。

多元经营，努力增收创收

基于销售产品相对单一的问题，重庆能投物流煤炭销售分公司以市场需求为导向，在多元化经营上着力。一方面，稳定以炼焦煤销售为主、动力煤销售为辅的营销格局，增加喷吹煤、化工煤等营销品种，不断提升煤炭销售市场占有率。

今年以来，重庆能投物流煤炭销售分公司负责人到云贵地区拓展市场，充分了解用户的煤种需求，认真分析各地资源属性，共组织多种品种，打出营销组合拳，在巩固与老用户“互利双赢”的基础上，推进与新用户“友好合作”。同时，该公司积极拓展营销领域，建立了石灰石销售渠道，努力增收创收。此外，该公司巧妙依托重庆大足车站发运地理位置和自身煤炭装车系统优势，积极引进代装代卸业务，不断提高企业收益。今年以来，实现装卸收入63.22万元。（陶林）